Emocjonalna strona opakowania --- kluczowy czynnik wyboru konsumenta

Emocjonalna strona opakowania

Kluczowy czynnik wyboru konsumenta

Jednym z aspektów, o których mniej zastanawiają się marketerzy, jest emocjonalny wpływ produktu, w szczególności niedoszacowanie jego wpływu na określenie decyzji o zakupie, zarówno w przypadku zakupów planowanych, jak i impulsowych.

Kreatywność i atrakcyjność opakowania to czynniki więcej i

ważniejsze w zdobywaniu uwagi konsumenta w punkcie sprzedaży,

być może uda się uzyskać uśmiech i przekonać ich do zakupu.

Zgodnie z raportem Nielsena "Najbardziej innowacyjne produkty masowej konsumpcji w Europie i czynniki, które prowadzą do sukcesu":

"Projektowanie opakowań, jeden z najmniej rozważanych aspektów marketingu, było jednym z kluczowych elementów sukcesu nowych produktów w ciągu ostatnich dwóch lat w Europie. W rzeczywistości 60% decyzji o zakupie ma miejsce przed półkami o dużej dystrybucji ".

Oznacza to, że większość zakupów nie jest już zdefiniowana w umyśle konsumenta, gdy wchodzą do punktu sprzedaży, a produkty mają szansę na zwrócenie uwagi konsumenta.

Raport jest kontynuowany:

"Opakowanie jest decydującym narzędziem w miksie marketingowym, aby zwiększyć wiedzę o produktach i doprowadzić do testów. Aby osiągnąć te wyniki, opakowanie musi być innowacyjne, atrakcyjne i musi komunikować wartość oferty, tak aby konsument mógł natychmiast wykorzystać koncepcję produktu. "

Mówiąc prosto: opakowanie powinno przyciągać uwagę i wyjaśniać, czym jest produkt, co chce oferować oraz wszystkie informacje potrzebne, aby konsument mógł zdecydować za kilka minut, czy go kupi, czy nie.

W każdym razie wartość emocjonalna opakowania nie kończy się po zakupie, ważne jest również nawiązanie relacji między marką a konsumentem, co

jest związany z lojalnością marki.

Na przykład, gdy projekt i dodatkowe funkcje spotykają się, opakowanie wychodzi poza zwykłą funkcję pojemnika i przekształca się w coś innego, oferując wyjątkowe wrażenia, jak w tych przypadkach:

Butelka i szkło
Ta innowacyjna butelka może stać się szklanką, pozwalającą cieszyć się produktem w nowy i wygodny sposób.

Źródło: www.bottlass.com

Ostatecznie, podczas opracowywania produktu bardzo ważne jest uwzględnienie zdolności opakowania do wywołania emocjonalnej reakcji u klienta, ponieważ ten emocjonalny wpływ wpływa na decyzję o zakupie.